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唐橋名酒廠利潤率普超30%不正常 賣酒是廠商雙向選擇西屯區土地貸款內容來自信貸房貸銀行準備東西hexun新聞
每經記者 江然 謝振宇 發自北京、成都“現在必須要認識到,酒企今後通過政務等消費去推動產品價格,已經不可能瞭。因此,白酒企業應該回歸理性,回歸消費者,回歸市場,回歸正常利潤。”五糧液(000858,股吧)集團董事長唐橋表示。在唐橋看來,以前行業內名酒企業的利潤率普遍超過30%,實屬“不正常”,經銷商通過“批條”賣酒的時代也已一去不復返。面對市場的變化,2014年五糧液有著怎樣的改革路線圖?如何重構廠商關系?轉型、佈局中低端又將如何深化?針對這些問題,日前,《每日經濟新聞(博客,微博)》記者專訪瞭唐橋。此輪行業調整還未到谷底《每日經濟新聞》(以下簡稱NBD):您在去年底的五糧液經銷商大會曾表示,此輪行業調整遠超前兩次大調整,甚至具有顛覆性。您覺得這個調整期大概會持續多久?唐橋:我覺得還得兩年,現在還沒有調整到位,2015年才會到谷底。此後才可能出現真正的行業洗牌,目前企業的重組兼並成本還很高,還不是企業走這條路的最佳時期。NBD:在過去一年當中,您累嗎?唐橋:累。去年是我到五糧液後最焦慮最累的一年。我到五糧液是第7個年頭瞭,對我來講,這7年吸取瞭很多經驗和教訓。NBD:您能講得具體點嗎?唐橋:實際上,三年前我曾講過,當時整個行業在發“酒瘋”,酒企都在擴大產能,不按照市場規律出牌。這種不斷擴大產能的後果,此前整個行業都沒有認識到,起碼沒有深刻地認識到。白酒協會有一個規劃,“十二五”期間的產能大概為1000萬 (千升)左右,現在大概有1400萬,這已大大超過瞭行業協會的規劃。NBD:您覺得五糧液、茅臺(600519,股吧)這樣的大型酒企存不存在過度依賴政務消費的情況?唐橋:過去,政務等消費推動瞭五糧液價格的攀升。但是現在必須認識到,今後酒企還想通過政務等消費來推動價格,已經不可能瞭。因此,白酒企業應該回歸理性,回歸消費者,回歸市場,回歸正常利潤。NBD:正常利潤率您覺得應該是多少?唐橋:如果一個行業的正常利潤率達到20%~25%已經算比較高,但是現在的白酒行業,特別是知名酒廠的利潤要高於這一水平,最少也有百分之三四十,這就不正常。整個行業的利潤率在20%,知名酒廠也在20%以上是一種“經濟規律”。廠商開始雙向選擇NBD:重建廠商關系是行業內目前普遍關註的問題。您如何看待這個問題?唐橋:實際上,如今的白酒行業,企業在洗牌,商傢也在洗牌。過去,不管商傢是賣茅臺,還是賣五糧液,拿到資格就能賺錢。但現在如果不進行市場化運轉,不見得賺錢。現在商傢在選企業,酒企也在選商傢。五糧液也在對商傢進行重新選擇,比如現在就很註重商傢的誠信、資質、渠道。過去是他們選我們為主,因為五糧液賺錢。NBD:在這樣的背景下,五糧液的營銷模式改革目前在怎麼變?唐橋:公司過去的營銷模式是品牌佈置,現在的叫做“中心加公司”,主要是在營銷部門實現公司化經營。下一步公司還要朝混合所有制方面努力。就是把現在是國有的營銷中心變成營銷公司,在這個過程中,公司也會吸引民間資本進來。改革核心是消費者說瞭算NBD:高端白酒現在受到一些沖擊,大部分酒企都在往中低端上發展,在產品佈局上,五糧液2014年有沒有什麼新的變化?唐橋:目前公司已經提出“全價位、全產品線”。去年公司已經在這方面進行瞭佈局,也就是公司從高端的五糧液到中低端的產品全面鋪開,過去這些佈局都是由商傢來做,現在公司自己來做。為什麼要成立七大營銷公司?就是方便公司自己來做。去年公司已經佈局瞭10款產品,如頭曲、精品特曲等中低價位的產品。NBD:如今,整個行業面臨調整的繼續深化。新的市場情況下,五糧液今後的改革有什麼具體想法?唐橋:從某種意義講,公司要實現“名酒”轉“民酒”,提供不同的價位的酒,老百姓都喝得起。說到底,過去是廠傢說瞭算,企業生產什麼酒,消費者就接受什麼酒,現在不行,現在是消費者說瞭算。消費者喜歡什麼酒、什麼價位、什麼口感,企業就生產什麼。
新聞來源http://news.hexun.com/2014-03-13/162982577.html
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