陳偉銘的網路好康大分享

美國「亞馬遜」網站評論：
「如果人的一生只能讀一本書的話，那就應該是——孫子兵法。」

賽局高手，快樂雙贏
——「孫子兵法」人性化之管理術

「孫子兵法」被日本人比喻為太陽；能歷經兩千六百多年依然備受推崇；
就因為「孫子兵法」不止是技術面的策略規劃，更有一個閎觀天地的思考背景
——閎觀天地的哲學基礎！

中國的政治哲學（大學、帝王學、管理學）莫不以通達人情、人性為前題
因為管理的對象是人，最有效的方法必是與人性結合！
易經乾卦九二：見龍在田，利見大人。
中國文化的特質：世界上惟一的人文文化─重視「人」的影響力
以「人」為主體，重視自然環境與人的互動。
強調：
一、有人才論吉凶；
二、吉凶因人而異；
三、高以下為基。
四、人對自然環境的了解。
五、人與自然環境的相融相合。
六、人與人之間互動所造成對自然環境與人文社會的影響。

孔子回答魯哀公「問政」：「君君、臣臣、父父、子子！」
魯哀公曰：「信乎，君不君，臣不臣，父不父，子不子，雖有粟，吾安得而食諸！」
人性化管理的前題：練達人情
人情特性：
一、情為境遷
二、人心不同各如其面
用間：不可象於事。
弘一大師：執象以求，咫尺千里。
三、人情自利
四、慢藏誨盜─不可挑起別人的覬覦
五、咎由自取
荀子：強自取柱，柔自取束。
莊子：山木自寇，膏火自煎。
六、人不自愛、天誅地滅
孫子兵法策略規劃基準：人情─人不同、情不同─個案處理
用間：明君賢將，所以動而勝人，成功出於眾者，先知也。
先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。
九地：九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察！

人性化管理術
一、建立共識
始計：道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也。
謀攻：故知勝有五：……上下同欲者勝。
前提：
（一）掌握人心的脈動
1.道德取向
蘇洵「心術」：凡兵尚義，不義雖利勿動，非一動之為害，而他日將有所不可措手足也；
夫唯義可以怒士，士以義怒可以百戰。
韓非子：德厚不足以止亂，威勢可以禁暴。
孫子兵法用間：非聖智不能用間，非仁義不能使間。
2.利益相同：適度滿足人性的基本需求
3.善用賞罰
將苑將驕吝：將不可吝，吝則賞不行，賞不行則士不致命，士不致命則軍無功，
無功則國虛，國虛則寇實矣！
新序說苑：晉文侯問政於咎犯，咎犯對曰：
「分熟不如分腥，分腥不如分地；割以分民而益其爵祿，是以上得地而民知富，上失地而民知貧，古之所謂致師而戰者，其此之謂也。」?????????
4.恩威並重
孟子：徒善不足以為政，徒法不足以自行。
行軍：卒未親附而罰之，則不服，不服則難用。卒已親附而罰不行，則不可用。
地形：厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬如驕子，不可用也。
5.尊重
將苑將戒：書曰：「狎侮君子，罔以盡人心；
狎侮小人，罔以盡人力。」
（二）教育訓練
行軍：故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教民，則民服；令不素行以教其民，則民不服；令素行，與眾相得也。
將苑將戒：故行兵之要，務攬英雄之心，嚴賞罰之科，總文武之道，操剛柔之術，說「禮」、「樂」而敦「詩」、「書」，先仁義而後智勇。

二、互信：考核為先
謀攻：夫將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱。故軍之所以患于君者三：
不知三軍之不可以進，而謂之進；不知三軍之不可以退，而謂之退；是謂縻軍；
不知三軍之事，同三軍之政，則軍士惑矣；
不知三軍之權，而同三軍之任，則軍士疑矣。
三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。
謀攻：故知勝有五……將能而君不御者勝。

三、多元化器用人才
兵勢：故善戰者︰︰︰能擇人任勢。
將苑腹心：夫為將必有腹心者、耳目、爪牙……故善將者必有博聞多智者為腹心，
沉審謹密者為耳目，勇悍善敵者為爪牙。
唐太宗：良匠無棄材。（帝範）
唐太宗：君子用人如器，各取所長。（資治通鑑）

四、反省能力
莊子：嗜欲深者天機淺。
索羅斯（George Soros）：
我有認錯的勇氣。當我一覺得犯錯，馬上改正，這對我的事業十分有幫助。我的成功，不是來自於猜測正確，而是來自於承認錯誤。永遠準備好修正錯誤。

無論對別人或我自己，我都非常挑剔又批判。但是既然我這麼批判，同時也很容易釋懷 （forgiving）。如果我不懂得諒解自己，就沒辦法認錯。一旦我們都能夠體會，「不完美的理解」是人類既存的限制，犯錯也就沒什麼好丟臉的，只有無法改正錯誤才是羞恥。把認錯當成驕傲的來源，才能保住自我。

本書特色

．成都諸葛武侯祠對聯
「能攻心則反側自消，從古知兵非好戰；
不審勢即寬嚴皆誤，後來治蜀要深思。」
??????????
．20世紀名牌手機NOKIA之廣告詞：
「科技始終來自人性」
「孫子兵法之人性化」之管理智慧幫助你了解「止戰」之秘笈、「不戰而屈人之兵」之智慧底蘊！

作者簡介

嚴定暹老師

師大國文研究所文學碩士，現任職行政院國科會研究員，並是漢聲廣播電台「談笑用兵」節目主講人。

像是一位從古代走進現代社會的文人雅士，嚴定暹老師浸淫古籍數十年，最擅長將古人深奧的智慧化為一道道可口易消化的精神餐點，歷史典故人物從她的口中娓娓道來，彷彿活生生地重現在眼前。

「今人不見古時月，今月曾經照古人；古人今人若流水，共看明月皆如此」——大詩人李白以「一輪明月」這個明明可見的實像道出了紅塵實像：滾滾紅塵中的芸芸眾生所應奉行的金科玉律實無古今之異，就如同曾經照過古人的明月仍以其一貫的丰姿普照今人！

嚴老師深入古籍的智慧結晶及卓越見解。是一根向明月的手指——因指見月，抬頭望向那悠悠歷史長空，明月照我心，視野也會越來越清晰、越來越寬闊……

學歷：
國立台灣師範大學國文研究所文學碩士
現任：
行政院國家科學委員會研究員
經歷：
．83年應邀赴總統府動員月會演講「孫子兵法的時代意義」
．漢聲廣播電台「[談笑用兵]節目單元主講人
．遠見雜誌「孫子兵法手記」專欄執筆
．YWCA管理學苑「孫子兵法經典講座」特邀主講人